“南大—红宝书创业营”导师说(三)

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谢震  麦淘网创始人、红宝书创业营资深导师(麦淘亲子网曾于2017年初获B轮融资7000万,主打亲子游乐教育)

 

课程标题:《创业前给自己三个测试》

 

要点:

 

在决定创业前,问自己3个问题,它不能保证成功,也不能避免失败,但可以帮助创业者看清前面的路。这三个问题,分别是:about you, about your idea, about your business.

 

#关于自己#

 

真想创业还是需要一个gap year来放松一下?自己创业还是加入一个创业团队?

 

成功的创业,从一开始就需要坚决的想法和果断的行动。

 

第一次创业,公司叫麦田文化,主要做出版、书籍发行一类的事情,公司运行了半年,没什么成效,团队5人也找不到公司发展方向,公司的启动资金也由最初的100万变为后来的60万。无所事事,拿60万投资了南京的房产,惊喜意外的是房产升值了。这次创业也没亏损。

 

初心错误,认不清自己,把创业当逃避当下生活的避风港,大忌。

 

决定创业的时候,是深感舍我其谁,要成就大事业而创业?还是望风而从,跟风创业?是要自己主导公司,做最终决策?还是要加入一个创业团队。

 

创业过程中不能想着一味依靠合伙人,创始人要担起责任。

 

给自己一个挑战,锻炼自我意志力,比如多年吸烟的人戒掉烟。

 

#关于创业想法#

 

有了好的创业主意,尝试说服一个投资人或者客户,把这当成一个外部测试。说服不了,说明项目有问题,或者就是自己能力有问题。注意的是,不要找亲朋好友去说,亲人朋友会带着感情色彩来看待你的想法。

 

初创团队,还是缺不了老同学、老同事。在关键时刻,他们不会离开你。

 

#关于商业模式#

 

有一本书叫《精益创业》#the lean startup#

 

低成本做出最小可用品,让市场检验,让用户用脚投票,根据用户反馈修正自己对项目的认知。即使失败,也是低成本的失败。要形成“最小可用品—客户反馈—快速迭代”的闭环。

 

 

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许伟  “车300”创始人、红宝书创业营资深导师(车300于2017年初获2亿元C轮融资,服务于二手车市场)

 

课程标题:《创业团队作战规范》

 

要点:

 

创业失败,是人不行。

 

创业公司因为团队问题而失败,是最扯淡的事。一个好的作战规范,防止团队分崩离析。

 

#团队成员做事态度#

 

还可以更好;就事论事;不在压力下撒谎;除了下级不在背后评论别人;

 

同事之间、高管之间互相挑战和提出质疑,只能是基于工作本身。

团队工作氛围:

 

我可以帮忙;不忙的时候我会主动帮助别人;我不认同你但我会全力支持你;不可以越级汇报(紧急情况除外);不越级插手业务(了解情况除外)

 

创业公司团队协作氛围如果是“多一事不如少一事”,那离死不远了。

 

在团队里,我最感激两种人:第一个举手的人和做得最多的人。

 

大公司的事业部制就是为了解决团队协作的问题。

 

#团队成员意识#

 

勇于担当;永远找方法;负责的事一定要有结果,无论好坏;公司利益高于个人利益

 

#团队成员沟通#

 

内心疑问的时候一定要沟通不要吞掉疑问;事情具体到时间点和负责人。

 

努力不等于加班。如果常常需要加班,那么要么是做事逻辑不严谨;要么是做事不够细致经常返工。

 

 

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常亮  桃李创投创始合伙人、红宝书创业营资深导师

 

课程标题:《创业公司项目估值、合同条款与控制权设置》

 

要点:

 

创业公司都需要融资,融资就涉及到估值、文书条款和控制权设置。

 

#项目估值#

 

分清一个公司的投前估值pre-money和投后估值post-money。

 

投融资市场是自由定价与应价的开放双边市场。

 

早期投资是艺术,后期投资是算术。

 

相对估值法:可比项目分析,先例交易分析

 

早期项目估值以相对估值为主,一般会对标市场上其他的同类公司的交易估值。创业者融资在估值方面尽量围绕各个阶段的行业估值基准,千万不能过分要价。

 

绝对估值法:现金流折现(DCF)模型分析建模

 

天使投资是基于“拍脑袋”的交易。

 

“新三板”最初是面向科技创业公司的,但发展到现在也有非科技公司登陆“新三板”。

 

#文书条款#

 

投资意向书(TS,Term Sheet)仅仅是关于投资合同的纲领性文件,初步对融资的关键条件达成共识,但不具有完整法律效力。SPA(Share Purchase Agreement),是最终的增资或股权购买协议。

 

投资条款分为三类:交易性条款,经济性条款,公司治理性条款。

 

交易性条款,主要是围绕交易本身,包括交易结构(投资金额与估值),Warrant(购股期权),锁定期与保密期,保密与违约责任。

 

在锁定期投资人需要锁定创业者,创业者也需要锁定投资人,双方达成约定。早期项目锁定期一般为一个月。

 

经济性条款,主要包括优先清算权、拖售权、回购权、反稀释权、分红权。

 

公司治理性条款,主要包括董事会、监事会、股东会及其议事规则,投资者保护性条款,信息权,股权期权成熟条款(vesting)。

 

#控制权设置#

 

股权占比超过2/3,拥有绝对控制权;股权占比超过50%,拥有相对控制权;股权超过1/3,有一票否决权。

 

非互联网行业的高科技公司一旦起来了,有收入,现金流健康,很难倒;但是互联网公司即便融资上亿了,可能还是处于亏损状态,一旦下一轮融不到资,就可能倒下。审时度势,理性融资很重要。

 

 

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郭宇宽   资深媒体人、天使投资人、红宝书创业营资深导师

 

课程标题:《研究能力和创新能力的转化》

 

要点:

 

MBA课堂让人不犯错,但做好做大企业要有特别能力。

 

每一个成功的企业都有其独特的过人之处,研究这些过人之处,能收获很多。

 

要想拿到超过社会平均水平的薪酬,要在某一方面有过人的禀赋比如胆量、专利、社会关系等。

 

情怀是第一生产力。

 

拿出博士研究课题的专注度去研究一个商业领域,发现一些市场上没人知道的商业核心要素,或者说即便有人知道但这个核心要素也是不对外传播的,那么就很有可能成功。

 

跟着市场走,跟着钱走,钱多的地方才证明有市场需求。

 

符合自己初心的事情才能乐此不疲,一直做下去。

 

善于分析和运用自己的长处,无论求职还是创业。

 

自古辛苦不挣钱,挣大钱不辛苦。

 

掌握情怀加套路,打遍天下无敌手。


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甘小兔

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