“南大—红宝书创业营”导师说(二)

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2017年10月27日—29日,“南大—红宝书创业营”在南京大学仙林校区举办。8位重量级投资人与创业者先后进行授课,之前我们已奉送了两位导师的精彩语录,下面是另两位导师的金句。 


陆建军 :浙江文化产业成长投资基金创始合伙人、红宝书创业营资深导师、南神天团成员  

 

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课程标题:《商业模式全要素剖析》

 

要点:

 

#什么是好的商业模式#

 

企业间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式——德鲁克

 

没有不赚钱的行业,只有不赚钱的商业模式——迈克尔波特

 

周鸿祎认为,商业模式不是赚钱模式,其本质是创造产品,为用户提供价值。

 

创业过程中,商业模式未必一开始就很清晰,很可能需要逐渐探索和打磨。

 

谷歌一开始是个to B 的工具软件,主要服务科技公司;后面转型,做面向个人的搜索业务。

 

腾讯的商业模式也是在变化:一开始卖寻呼机;后来,拿到广东电信招标,做及时通信;后面才建立社交软件QQ。

 

有一个网站,帮助人们学习外语和下载相关资料的,网站一开始是给新东方、学而思打广告收费,运营了几年,创始人开始带领公司转型,网上开课。

 

玄机科技是一开始帮央视做动画片,后面开始转型,自己开发动画片。

 

汉王科技,2010年登录深交所,一开始做电子书;现在做人工智能、数据服务。

 

商业转型有时可能是错误的。2008年,开心网在北京创立,曾被称过“中国FACEBOOK”,11年后,却开始转行做游戏,丧失了社交的大市场。

 

商业模式没有及时转型也会导致失败。有一个线下分发优惠券的公司叫维络城,它在2011年收入过亿。但移动互联网时代到来后,创始人没有意识到移动互联网带来的冲击,其业务量下滑很大,最终被手机APP所替代。

 

技术先进不代表商业模式就好,不能唯技术论。比如:Apple Pay 很多人认为技术先进,但是却败于支付宝和微信支付。

 

#关于市场#

 

做过渡性产品,不一定能支持公司长期发展;面向边缘化市场的商业模式,非常危险。比如报纸行业,13年开始一直在没落;有一家公司为报社做电子数据服务,方便网站编辑文件。但是在衰落行业的创业,做的再好,也做不大。

 

有一些“伪需求”项目的商业模式,比如美发O2O。客户在美发时更加注重美发效果,而美发O2O想解决的只是用户不用出门的烦恼,并非真正的强需求。

 





邬健敏:阿甘创投创始人、红宝书创业营出品人、南神天团发起人   


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课程标题:《BP撰写优化提高与路演技巧》

 


要点:

 

#优质BP是怎样炼成的#

 

BP是创业者拿投资的敲门砖,是求职者找工作时的简历。

 

BP切忌花里胡哨,极致简约风。优秀的BP,一般不超过15页,堆砌太多数据,浪费别人的时间。商业模式要拎出来,创业项目才会清晰,投资人才能更容易认可。

 

创始人一定要对BP有亲自的把控。BP都写不出来,项目没戏。

 

学生创业,会误用“写论文”的思维来写BP,难以形成商业闭环。

 


#创业者和投资人约会秘笈#

 

统计表明,投资人看一份BP的平均时间仅有3分44秒。如果感兴趣,投资人会约见创业者面谈,主要是了解细节。

 

与投资人面谈时,要能听懂投资人拒绝语言的潜台词。

 

但也不要害怕拒绝。如果被多家投资机构拒绝,反省自己的公司是否有重大缺陷。

 

AirBnb当年融资时,写出了14页BP;当时7家机构都给出了拒绝,只有YC抓住了机会,并及时投了钱。

 

投资是一个主观判断的工作,即便在同一个基金里,投资经理间的观点都会有差别。

 

让投资人相信你能跑赢。

 


#路演有哪些技巧#

 

路演技巧:胆大、心细、脸皮厚。

 

胆大:对项目的未来充满自信。

 

心细:注意细节,不要让细节上的失误毁掉一盘好棋。创始人要全面了解公司数据。注重礼仪,仪容整洁、态度谦和、大胆自信

 

脸皮厚:不要怕被拒绝,多尝试。第一步走不出去,就没有后面的机会。

 

要注意国内人情世故的习惯。

 


#其他#

 

对于联合创始人和核心员工,可以考虑给期权。让对方满足一定工作业绩后,再办理期权过户。

 

如果融资额到千万级别,而有多家投资人心仪自己的公司,可以让这些投资机构做个联合投资。这样投资人之间保持相互博弈,并且充分利用不同投资人的资源。


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甘小兔

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